{! job.appellationlibelle !}
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Acquérir et pratiquer une méthode sûre etéprouvée pour atteindre ses objectifs de réduction des coûtsd'achat,Préparer l'entretien de négociation d'achats,Savoirorganiser et conduire une réunion de négociation,Être à l'aise face à un vendeurchevronné,Adopterles postures de l'acheteurs leader.
Définition de la négociationDéfinitions,Positionner la négociation dans le processus Achat,Les trois temps de la négociation.Les divers types de négociationLes 3 approches de lanégociation.Préparer efficacement la négociationLes référentiels de votre négociationRelation entre stratégie segment et négociation,Analyser les enjeux :performance, relationnel, image,Définir et hiérarchiser ses besoinset objectifs,Définir ses points d'ancrage, leszones d'accords et de ruptures.Conduite de son entretien de négociationMaîtriser les étapes de l'entretiende négociation,Les divers acteurs impliquésdans la négociation,Savoir débuter sa négociation,Adapter son comportement enfonction du positionnement commercial,Formalisation des résultats,La prise de congés.Bien communiquer pour mieux négocierÊtre ouvert à l'autre pouranticiper ses réactions : Questionner et reformuler,Développer l'écoute active etl'assertivité.
Coût de la formation : Consulter l'organisme
14 heures
À distance https://www.meformerenregion.fr/formations/558765
Niveau d’entrée : Bac+2;Aucune connaissance particuliere.;
ALRAN CONSULTING
0616836472
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