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Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.Organiser un plan d'actions commerciales.Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.Prospecter et négocier une proposition commercialeProspecter à distance et physiquement un secteur géographique.Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.Négocier une solution technique et commerciale.Compétences transversales de l'emploi :Maîtriser les outils et usages numériques.Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
BLOC1 ELABORER UNE STRATÉGIE COMMERCIALEMODULE 1: ACCUEILModule 2 ASSURER UNE VEILLE COMMERCIALE POUR ANALYSERL'ÉTAT DU MARCHÉLa méthodologie de la veilleEtudier les marchésModule 3 ORGANISER UN PLAN D'ACTION COMMERCIALAppliquerles procédures de l'entrepriseAnalyserses objectifs commerciauxConcevoiret proposer un plan d'actions commerciales.Module4 METTRE EN OEUVRE DES ACTIONS DE FIDÉLISATIONConcevoiret utiliser un planning pour le suivi des affaires en coursRéaliserun argumentaireTraiterles objectionsMettreen place une offre commerciale de fidélisation ou de réactivation de compte.Module5 RÉALISER LE BILAN DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE ET RENDRE COMPTE.Utiliseret exploiter un tableau de bordDéclinerun objectif global en sous-objectifsCalculerun seuil de rentabilité et une marge...BLOC2 Prospecter et négocier une proposition commerciale.Module6 Prospecter à distance et physiquement un secteur géographiqueMaîtriser les techniques de prospection ...Module 7 - Concevoir une solution techniqueet commerciale appropriée aux besoins détectés.Prendre des notes exploitables au cours d'un entretienRéaliser une démonstrationInformer le prospect/client sur le cadre juridique liéà la vente de solutions techniques...Module8 - Négocier une solution technique et commerciale. Adapter sa présentation en fonction des supportsutilisésPréparer et dérouler un argumentaire de venteTraiter les objections...lt
Coût de la formation : Consulter l'organisme
1060 heures
En centre https://www.meformerenregion.fr/formations/645460
Contrat de professionnalisation et d’apprentissage
Avoir une bonne presentation, etre a l aise a l oral et etre motive pour realiser des ventes. Permis B;
LA FACTORY
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Vous serez salarié pendant que vous formerez en alternance en centre de formation et en entreprise. La formation est financée par l’OPCO de votre employeur. Durant cette formation, vous êtes salarié et percevez une rémunération. Avant de vous inscrire, cherchez un maître de stage !;