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Le secteur du commerce fait partie des secteurs les plus en tension selon le dernier baromètre Expectra des qualifications cadres en tension. Parallèlement, les recruteurs manquent de candidats qualifiés et peinent à capter et fidéliser les collaborateurs.Cette tension impacte deux fois plus les entreprises, et notamment les PME par la gestion de lourds processus de recrutement et un chiffre d'affaires impacté. Pour plus de 25% des PME, cette difficulté à recruter des commerciaux les amènent à restreindre leur activité et donc le développement de leur entreprise.45 640 projets de recrutement en 2021 (France entière) et 9 190 en région ile de France avec une difficulté à 31%Après 3 années de forte croissance des recrutements commerciaux (croissance de 18 % entre 2018 et 2020)Ces chiffres propulsent le métier de commercial dans le top des profils les plus recherchés.
MODULE 1 Élaborer une statégie commerciale pour un secteur géographique défini : Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marchéOrganiser un plan d'actions commercialesMettre en oeuvre des actions de fidélisationRéaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte MODULE 2 Prospecter et négocier une proposition commerciale : Prospecter à distance et physiquement un secteur géographiqueConcevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectésNégocier une solution technique et commerciale
Coût de la formation : Consulter l'organisme
1223 heures
Niveau d’entrée : Bac;Niveau 4 acquis et 6 mois d experience de commercialou 1 an d experience dans le secteur Avoir une bonne maitrise du Francais et des calculs;
Free compétences
01 60 77 63 33
formation.commerce@free-competences.fr
Cette formation est ouverte aux demandeurs d’emploi inscrits et aux jeunes sans le baccalauréat inscrits ou pas à Pôle emploi et accompagnés par un conseiller mission locale. Pour plus de précision sur les publics éligibles, renseignez-vous auprès de l’organisme de formation. L’inscription est possible après accord du conseiller du demandeur d’emploi ou du jeune et confirmation par l’organisme de formation.;