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Les commerciaux itinérants en commerces de gros vendent des produits et des services en démarchant une clientèle de professionnels. Ils développent un portefeuille de clientèle, établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières. A partir d'une analyse des activités de leurs clients et de l'évolution de ces activités et d'une analyse de leur secteur, ils évaluent le potentiel d'achat des clients et prospects, identifient les produits et le cas échéant les services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins. Leur spécificité est de s'adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.
Formation personnalisée réalisée entièrement à distance comprenant 5 volets : 7 parcours de e-learning comprenant au total 236 vidéos de formation enregistrées par 107 experts différents. 7 examens réalisés en ligne à la fin de l'étude de chaque parcours avec délivrance d'une note. Etude et compte rendu de 2 livres (Action commerciale, Gestion commerciale) sous format électronique qui complètent les parcours de formation. 7 entretiens individuels en visio de debriefing des résultats des examens et de l'étude des parcours, avec un consultant confirmé. Assistance à la préparation du dossier professionnel à soumettre au jury. TEMPS PROGRAMME DE FORMATION. Heures de e-learning : 64 H. Heures de tests de connaissances : 7 H. Etude et compte rendu des livres numériques : 80 H. Temps d'accompagnement : 7 H. Assistance dans la préparation du dossier professionnel : 2 H. Temps total de formation : 160 H. DUREE DE PROGRAMME DE FORMATION : 3 mois.
Coût de la formation : Consulter l'organisme
160 heures
Aucun.;
Forces formation compétence efficacité savoir-faire
06 82 93 35 07
pedagogie@laformationpourtous.com