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En fin de formation, l'apprenant sera capable de : - être le manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit - se positionner en Ingénieur d'Affaires pour assurer des ventes complexes, en BtoB - être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux - se former au management des équipes et devenir le leader qui favorise la performance commerciale
Bloc 1 : élaborer la stratégie commerciale - scénario d'évolution de marché - Product Market fit - Stratégie commerciale - Pitch stratégique - Sale Stack : audit et déploiement Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant-vente - PAC - Pipeline commercial - Inboun Marketing - Growth Hacking - Distribution internationale - Opérations export Bloc 3 : sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB - Détection et qualification d'affaires - Key accoun Management - Account based marketing - Indicateurs de performance BtoB - Gestion et traitement des appels d'offres - Négociations complexes Bloc 4 : After-sales : fidélisation BtoB - Processus ADV - Stratégie de fidélisation et de satisfaction - Customer Sucess Management - Gestion des litiges et du bad buzz Bloc 5 : Management commercial - Recrutement de l'équipe commerciale - création et organisation de services commerciaux - Techniques de motivation et rémunération - Evaluation de la performance - Management à distance - Conduite du changement - Management en mode projet Bloc 6 : Représentation et carrière commerciale - Communication 360 - Stratégie digitale - Webmarketing - Social media et influence - Lobying et relations publiques - Intelligence émotionnelle et commerciale - Gestion de carrière commerciale
Coût de la formation : Consulter l'organisme
2400 heures
En centre et à distance https://www.icl.fr/programme/mba-business-manager
Contrat d’apprentissage
Niveau d’entrée : Bac+2;Etre titulaire d un diplome de niveau 6 ou equivalent;
Compétences Commerce International
0366720000
contact@reseau-cd.fr
Vous serez salarié pendant que vous formerez en alternance en centre de formation et en entreprise. La formation est financée par l’OPCO de votre employeur. Durant cette formation, vous êtes salarié et percevez une rémunération. Avant de vous inscrire, cherchez un maître de stage !;