Techniques de vente - niveau 2

Data-Evo

VILLEBON SUR YVETTE

Objectif général : Développement des compétences

Repérer le niveau de maturité du client/prospect. Adapter ses techniques de vente à chaque situation. Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.

Contenu

Module 1 La vente conseil Découvrir les besoins implicites. Accélérer la décision. Mise en situation Entraînement questionnement. Module 2 Créer le besoin : la vente persuasive Faire sa "bande annonce". Faire émerger le besoin. Donner envie de changer. Mise en situation Entraînement : créer le besoin. Module 3 Se différencier par son expertise : vente réactive Aller à l'essentiel. Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle. Mise en situation Entraînement argumentation. Module 4 Accélérer l'envie de changer : la vente créative Utiliser les effets d'éloquence. Traiter les objections pour lever les freins. Dépasser les ultimes réticences. Mise en situation Jeu de la persuasion.

Coût de la formation

Coût de la formation : Consulter l'organisme

Nombre d'heures

14 heures

Modalité

En centre http://data-evo.fr

Pré-requis

Consulter l'organisme de formation

Contact :

Data-Evo

06 51 37 59 74

data-evo@hotmail.com

Localisation de la formation

Offres d'emploi en rapport avec cette formation

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